November

2020

SEO, SEA & SMO

Campagne Google Ads rentable et efficace : les étapes indispensables

Vous êtes un entrepreneur du web ou un entrepreneur dans le “dur” ? 

Vous avez quelque chose à vendre comme un service ou un produit, mais vous n'êtes pas encore satisfait de vos résultats financiers ? 


Si vous êtes d’accord avec ce que vous venez de lire, alors continuez votre lecture en prenant soin de bien vous installer…

Prêt ? 

Mais avant d’aller plus loin, saviez-vous qu’une campagne publicitaire bien maîtrisée peut faire décoller votre entreprise de manière exponentielle ? 


Et oui, la publicité (et notamment la régie Google Ads) est un levier extraordinaire pour tous  ceux qui apprendront à l’exploiter efficacement.  

Oui, efficacement, car nombreux sont ceux qui se lancent sans un minimum de formation. Ils dépensent tout leur budget, quitte à mettre la clé sous la porte en croyant être tombé sur le Saint Graal.Comme nous l’avons vu, Google Ads est avant tout un levier de croissance pour tous ceux qui veulent développer leur entreprise et pas le contraire ! 


Pour bien rentrer dans le sujet, nous allons d’abord aborder le SEA. 

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Le SEA ou le SEO ?

Le SEA  “Search Engine Advertising” signifie le référencement payant, c’est-à-dire la publicité et le SEO, c’est le référencement naturel. 

Ce qui nous intéresse ici, c’est le SEA bien entendu ! Même si le référencement naturel est une stratégie très profitable, elle reste néanmoins longue et complexe  à mettre en place . 

Pour résumer le SEA, c’est quand un internaute tape un mot clé dans un moteur de recherche comme Google. Il obtient alors des résultats payés par des annonceurs pour qu’ils apparaissent de manière très visible sur la première page. 

L'intérêt du SEA, c’est que vous obteniez du trafic qualifié ! Vous attirez vos prospects idéaux directement, si vous avez bien paramétré votre campagne évidemment. 

Quels types de paramètres peut-on utiliser ? 

  • La localisation de votre prospect, sa langue, utilise-t-il un ordinateur ou un mobile ? A quelle période ? Au matin ou au soir ? Etc.

  • Vous pouvez faire des annonces textuelles (Search), en image (Display) et aussi en vidéo. Elles apparaissent sur Google ou sur les sites qui autorisent les publicités sur leur plateforme pour monétiser leur trafic.

Et  si personne ne clique sur votre annonce ? Vous ne payez rien ! 

Par contre, votre annonce suscite-t-elle de l’intérêt ? Alors vous êtes facturé selon le nombre de cliques ! On parle donc de coût par clic (ou de PPC) selon l’enchère que vous avez définie.

Finalement, grâce à Google Ads, vous pouvez augmenter vos résultats très rapidement ! 

Commençons tout de suite par la première étape. 

1. Installez un tag de suivi pour plus de résultats


Mais avant de commencer une campagne sur Google Ads, il est indispensable d’avoir un compte Gmail. Il vous suffit ensuite de vous rendre sur Google Ads pour installer vos tags de suivi. 

Un tag de suivi, c’est tout simplement un bout de code que vous allez installer sur une ou plusieurs pages de votre site. Ce tag vous permet de récolter et d’analyser les différents comportements de vos visiteurs afin d’améliorer votre stratégie sur le long terme… 

La pose d’un tag de suivi est quasi obligatoire si vous voulez optimiser votre campagne et vos résultats. 

En pratique, c’est assez simple ! C’est juste une balise à intégrer dans le code source de votre site (entre les balises <body></body>) ou sur la page de confirmation d’achat par exemple.  Chaque visite active la balise et comptabilise une conversion.

▶️ TIPS : 

Google Tag Manager

GTM est un outil de Google qui vous permet de simplifier la gestion de vos différents tags. 

Vous pouvez créer vos balises et les déclencheurs qui vous intéressent comme les achats, les ajouts de panier, etc.

Créez vos audiences de remarketing

Saviez-vous qu’il vous est possible de créer des audiences spécifiques grâce aux tags de suivi ? 

Mais quel est l’intérêt, vous allez me dire ? 

Et bien, vous allez pouvoir cibler soit uniquement les visiteurs de votre site, soit ceux qui ont déjà acheté chez vous ou encore ceux qui se sont arrêtés à la page panier par exemple ! 
Selon votre stratégie, vous pouvez montrer votre publicité à l’audience de votre choix.  

L’idéal est d’alimenter vos audiences dès le début de votre campagne pour leur laisser le temps de se remplir selon le trafic sur votre site. 
Pour créer et alimenter vos audiences, rendez-vous sur Google Ads > Outils et paramètres > Bibliothèque Partagée > Gestion des audiences. 


2. Déterminez votre champ sémantique

Pour pouvoir afficher vos publicités aux bonnes personnes, il est indispensable que vous connaissiez les mots qu’elles utilisent lors de leurs recherches. 

Cette étape est cruciale car la régie Google Ads fonctionne de cette manière, à l’inverse de Facebook Ads qui cible les prospects principalement en fonction de leurs intérêts et de leurs comportements.


Pour trouver les mots clés utilisés par vos audiences, vous pouvez par exemple lire les commentaires sur les blogs, les forums et surtout les avis laissés par des clients dans votre thématique. 

Vous pouvez aussi directement utiliser l’outil de planification de mots clés de Google Ads. Il vous permet de trouver et d’analyser les mots clés selon leur volume et le niveau de concurrence.


Vous constaterez que certains d’entre eux sont des expressions exactes, des requêtes larges ou même des mots clés connexes. Vous pouvez aussi les rassembler par thème, produit, etc. 

Ensuite, prenez le temps de sélectionner au moins 15 à 30 mots clés pertinents et correspondant au champ sémantique de votre thématique. 


Petit conseil supplémentaire, veillez à  exclure des mots clés comme “gratuit” ou “occasion” de votre liste. Comme vous vous en doutez, ces mots ne sont pas rentables, pire, ils sacrifient votre budget publicitaire inutilement. 


Finalement, pensez à utiliser certains d'entre eux pour écrire votre publicité! Votre annonce sera plus pertinente aux yeux de Google. Et qui dit pertinence, dit des frais en moins ;). 


▶️ TIPS : 

Optez pour les mots-clés en “Expression exacte”


Avec Google Ads, vous avez la possibilité de choisir entre plusieurs types de mots-clés. 

- Requête large 
- Expression exacte
- Mot clé exact

Exemple de mots-clé : ceinture pour hommes en cuir.
La requête large signifie que votre annonce s'affichera peu importe le mots-clé tapé  dans le moteur de recherche comme ceinture - ceinture hommes - cuir - etc. 
Si votre mot-clé exact est "ceinture pour homme", votre annonce s'affichera même si votre prospect écrit "ceinture pour homme en tissus". 
Si vous ne vendez que des ceintures pour homme en cuir, je ne vois pas trop l'intérêt. 

Donc ici "l'expression exacte" est plus appropriée et rentable. 

Nous voici arrivés à la troisième étape, le lancement de votre campagne. 

3. Lancement d’une campagne simplifiée

Pour commencer à paramétrer votre campagne Google Ads, choisissez votre budget quotidien. 

Pendant votre période de test, il est plus raisonnable de commencer avec des petits budgets (10 euros). 

Ensuite, sélectionnez vos critères de ciblage comme la localisation, la langue utilisée, où afficher votre publicité, etc.

Créez 3 à 4 annonces avec des mots qui donnent envie d'en savoir plus ! Cette étape est très importante, et pourtant si souvent négligée. 

Choisissez finalement un type d’enchère comme "automatique" ou "manuelle".  

Je vous conseille cependant de commencer par des enchères automatiques. C'est l’algorithme de Google qui optimisera l’enchère, donc profitez-en. 

ℹ️ TIPS : 

Ajoutez des extensions

Pour obtenir un bon score de qualité, il est conseillé d'ajouter des extensions lorsque vous créez vos annonces. 
Assez faciles à mettre en place, les extensions "texte" et "lien" incitent à obtenir des clics supplémentaires.

Copiez vos concurrents

Vous êtes en manque d'inspiration ? Inspirez-vous de vos concurrents en analysant ce qu'ils font !
Lisez leurs annonces ou utilisez Semrush pour percer à jour leur stratégie. 


Pour aller plus loin 

Saviez-vous aussi qu'il était possible de lancer des campagnes shopping ? 

Qu'est-ce-que c'est exactement ? 

Ce sont des annonces qui donnent les informations complètes sur votre produit comme l'image, le prix, le nom du marchand, etc grâce au flux de données de votre Merchant Center. 

Elles sont ensuite présentées aux internautes qui recherchent le même type de produit que le vôtre ! 


Ce type de campagne est assez rentable si vous vendez des produits physiques. 

Enfin, si vous souhaitez obtenir un excellent taux de conversion, il est temps d'apprendre à optimiser votre campagne !

4. Optimisation de la campagne


A cette étape, vous rentrez dans une phase de test qui peut durer plus ou moins longtemps selon vos compétences. 


Ne négligez surtout pas cette partie, c'est sans aucun doute la plus importante. 

Et oui, car pour optimiser sa campagne GoogleAds efficacement, il faut savoir comment analyser ses différents tests. 

C'est ici que vos tags de suivi (paramétrés à la première étape) vont faire toute la différence dans votre rentabilité. 


>> Vérifiez bien qu'ils soient bien installés et opérationnels. 

Vous serez capable de choisir votre stratégie rentable, d'améliorer la pertinence de votre annonce, de connaître votre texte publicitaire "winner", votre audience idéale, les mots-clés performants, etc. 

Vous pourrez aussi être certain que votre page de destination est suffisamment optimisée pour vos objectifs. 

ℹ️ TIPS : 

Préférez les micro-conversions


Au début, nous vous conseillons d'alimenter l'algorithme de Google Ads en créant des micro-conversions. 
Grâce à vos tags de suivi, choisissez des conversions comme “ajouts panier” ou “paiements initiés”.

Lancez des campagnes de remarketing

Vous avez créé vos audiences ? Il est temps de les utiliser ! 
Créez des campagnes display ou search en utilisant des wordings adaptés. 


Voilà, vous connaissez enfin les 4 grandes étapes pour obtenir une campagne Google Ads rentable et efficace. 
Vous avez des difficultés avec votre campagne ? Growther se fera un plaisir de vous aider ;)